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创业之路——专访红叶保险代理董事长陈帅
发布时间:2020-07-27 15:00:17

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2002年,大学毕业的陈帅,想法很简单,想要一份稳定的工作,可就这一点点的心愿却一直没能实现。2003年一个偶然的机会成为了一名保险代理人,在保险销售队伍努力奋斗了近十年,不仅没能感受到稳定,甚至越来越找不到理想的方向。2011年,他坚定了自主创业的想法,辞掉了保险销售工作,开始创办红叶保险代理。

红叶,名称取自睢宁县(江苏徐州市)睢河边,守护着睢城镇一棵480岁的神奇红叶古树,古树传说很多,可追至宋朝杨六郎,红叶是从家乡的起步和期盼,更是借助“宏图大业”的谐音,来开启未来创业之路。



起步

保险代理作为金融行业准入门槛非常高,需要大笔注册资金,破釜沉舟、背水一战,陈帅东借西凑,几乎卖掉了所有能变现的东西凑足200万元,勉强符合了最低的资本要求。有了注册资金,开始了申请经营保险代理许可的征程。

2011年12月6日,终于从保监会江苏监管局拿到了经营保险代理许可证。谁说男儿有泪不轻弹,陈帅永远不能忘记那一刻,那个当着众人面泪如雨下的场面……

2012年,是红叶保险代理成立的第一年,当时,在万亿级的庞大的保险市场内,没有人会注意到在一个苏北小县城里,有一家新的保险代理公司,市场无情地用最残酷的市场法则来对待这个新生公司。几乎所有的保险公司都要求业务规模,而红叶保险作为初创公司没有任何可以示人的业绩,面对残酷的现实,成立公司之前所憧憬的繁荣都变成了眼前的肃杀。

2013年,公司成立一年后,仍然处于亏损状态。为掩饰内心的焦虑和压力,他在员工和家人面前表现出一副胸有成竹的自信状态,外人看来公司前景一片大好即将盈利,但实际上每天失眠、焦虑陪伴着他,业务从哪来,工资怎么发……那时公司规模太小,没有公司愿意和红叶合作。为了改变局面,他白天带着员工拜访客户,晚上学习业务知识,研究政策文件,苦苦寻找公司发展路径和策略,体重由原来的180斤骤降到140斤。

印象最深刻的是2013年的下半年,那是公司最困难的时候。由于公司持续亏损,注册资本早已用完,日常经营依靠借贷维系,接待客户都是面带笑容,内心惶恐。最危险的那个月,账上资金不足万元,连发放工资都难以维系,被逼到只有把眼前一张财产险完成,获得的费用才能保证下月工资准时发放,他连续5天坚持每天联系拜访一家企业老板,记得那一天,他和一位伙伴在9月的高温天气中苦等了近5个小时,客户或许是同情或许是感动签下了这一单,虽然当月工资保证了,可是陪陈帅见客户的这位同事却受不了煎熬,不久就离开了公司。



新机遇

俗话说,机会总是青睐有准备的人,2013年底,迎来了崭新的机遇。监管部门整顿汽车保险兼业代理市场,规范保险专业中介市场秩序,感受到了市场规范过程中的商机,便邀请当地领导前往监管部门争取试点,并得到领导的信任,在徐州开始相关业务的试点工作。紧接着国家开始商事登记制度改革,原来通过半年才能拿到开设分支机构许可的审批制,变成3-5天就能拿到营业执照的备案。这些政策给这个原来已经奄奄一息的公司注入了一支强心剂,公司顺势快速转型,当年就实现了扭亏为盈,从那时起公司业绩逐年翻番,到2017年,公司员工也从创业之初的7人,快速发展成为百人精英团队,分支机构也由原来的1家法人机构快速发展到20家机构。

2017年底,我国处于新旧动能转换的关键时期,政府将新技术、新产业、新业态、新模式统称为四新经济,红叶保险呈现的新业态和新模式得到蓬勃发展,呈现出良好的税收贡献,得到了当地政府的认可,红叶保险又迎来新一轮的发展机遇。

2017年10月6日,县委县政府决定将红叶保险代理公司作为四新经济典型企业,参加了睢谷产业观摩会,受到了徐州市委市政府主要领导的认可和表扬。同年10月12日,睢宁县主要领导专门召开新经济座谈会,研究支持新经济企业具体举措。

2018年初,在睢宁县委县政府主要领导的大力支持下,睢宁县政府投资平台润企投资集团参股红叶保险代理,红叶保险代理注册资本增至5000万元,成为全省第一家国资参股的民营保险代理公司。有了国有资本的注入,公司收获的不仅仅是资金,随着而来的是大量保险资源的整合和市场主体的认可,公司业务快速增长。这一年陈帅被徐州市委市政府评为 “徐州市优秀民营企业家”,“睢宁县2019年优秀企业家”。

2018年底2019年初,徐州市委市政府提出,着力打造区域金融服务中心战略,各项支持政策相继出台和实施。

陈帅有了“打造保险服务外包全产业链”的思路,感受到此举应是顺应了徐州市发展金融服务外包的大势,他向县政府提出组建徐州市第一家以保险业为基础的金融服务外包集团的想法,集团下设保险代理、保险经纪、保险公估、金融服务外包、客户汽车维修服务等5家子公司。

由于要设立的公司都属于持牌经营,实缴注册资本成了新的难题,要完成这一使命,必须得到更加强大的力量支持,2019年初,徐州市最大的金融控股集团“徐州市国盛投资控股集团”出资参股。在睢宁政府领导和国盛主要领导的大力支持下,2019年10月,由青蓝集团和徐州国盛、睢宁润企共同设立徐州市首家金融服务集团,江苏中博致信金融服务集团正式成立,注册资本一亿元,注册地在江苏睢宁。为了使集团发展更具有竞争力,创新力,邀请了香港专业机构设计了战略发展方向和具体经营举措,以确保产业链发展适应市场。

2019年,陈帅在保险行业也摸爬滚打16年,在努力推动产业市场化发展的同时,发现风险管理和政府税收的关联关系,经过咨询税务部门,确定了所从事的保险代理业务可以完美整合政府的社会风险治理和税收融合,经过在睢宁的试点,收到了非常好的效果,不但解决了政府社会风险治理问题,为地方政府贡献了税收,更是直接提升了保险的社会形象。

当个人事业、公司愿景和政府资源整合融为一体,在业务发展的同时与社会责任相辅相成,陈帅发现做的每件事都有意义。公司是政府的风险管理顾问,为提升保险中介形象,积极开展公益事业,承担社会责任。2019年公司在各服务窗口累计办理理赔1356案,协助客户获得赔付金额249.56万元,在为客户提供便捷服务的同时,提升行业形象。为降低中小学校园风险,红叶保险代理公司累计捐赠200余万元,用于学校平安先进工作的奖励,从管理的源头让每一位教师重视学校学生安全工作,降低保险赔付。对于贫困家庭的学生,红叶保险代理直接捐赠保费,提高投保率,承担学生意外风险。

2019年不仅是业务发展年,更是集团国际化发展最重要的一年,在此之前,睢宁县委统战部,睢宁工商联推荐陈帅到英国剑桥大学参加培训,在培训期间英国政府安排了同行企业家交流活动,通过交流,陈帅发现了我国保险经营模式基本参照欧美发达国家路径发展,为此他萌生有了更深远的想法,和欧洲的保险机构合作,学习他们的先进技术和发展思路。

2018年底,陈帅去德国拜访了德国TRC保险经纪集团董事长,TRC在全球170个国家和地区拥有办事处,全球排名第五,德国第一,受到TRC董事长的接见,并达成了较好的合作意向,2019年2月TRC董事长访问中国,在来访期间,受到睢宁县政府、国盛集团、润企集团、睢宁统战部、工商联领导的接见,极大促进了TRC与中博合作的可能性,经过近一年的沟通交流,在2019年10月底,中博致信集团和德国TRC集团在瑞士琉森州政府签订了合作协议,成立了瑞士丝绸之路保险经纪公司,主要为在“一带一路”国家投资的中国企业提供国际保险经纪技术服务,自此中博集团拥有一家可以为170个国家和地区的中国企业提供风险管理和保险经纪服务的机构。

在扩大经营的同时,红叶保险代理公司更重视公司内部标准化管理,通过引进高层次人才、加大公司规范化管理等多项举措,在2020年初成功推行了公司《人力资源基本法》,实现了集团标准化考核体系。

红叶保险代理公司走过了第一个创业的十年,陈帅深深体会到坚定的理想信念是每一个创业者最强大的支柱。未来,他将在下一个十年的时间里,弘扬公司“成就自我,客户至上,创新进取,价值贡献”的企业愿景,将中博集团打造成为一个服务社会、勇于担当、有文化底蕴的国际性金融服务集团。


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